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发福利“圈地”网络平台能走多远?

2019-09-10 16:19:37来源:励志吧0次阅读

不久前,成都女孩菲菲(化名)邀请朋友三三在红星路一家餐厅吃饭。让三三没有想到的是,平时,这家餐厅35元只能买到1条小黄鱼,菲菲却能享受38元不限量供应的优惠。原来,菲菲在网上得知该餐厅在做38元自助的推广活动,于是早早地买好了自助券。“每天在网上各个平台搜罗吃喝玩乐的福利,并分享给朋友。我们有个圈子,搞得好的,甚至可以实现生活零成本。”菲菲说。

这背后,实际上是各个互联网平台利用派送福利进行着“圈地运动”,但这种不断砸钱抢市场的方式,能走多远?

各大网络平台以发福利争抢市场份额

打开菲菲的手机,里面加了几十个微信群,关注了上百个微信公众号和数十个论坛书签,还下载了数十个App。最初,她随时浏览查阅,公众号、app时不时会有各种送福利的活动,小到剪发、化妆等免费或打折,大到免费看演唱会、参加时尚聚会等。用不完的福利,便赠送给朋友,随着人气不断聚集,竟有不少商家主动找上门来。

互联网世界正被各大资本追逐。如何尽可能快、尽可能多地将消费者吸附在自己的领土上,是各大资本最关注的问题。尽管他们的方法各异,但万变不离其宗——给消费者派发福利。

菲菲这样在各大网络平台有号召力的群体,正是起到了牵线搭桥的作用,“意见领袖”们通常有足够多的时间和渠道拿到这些福利,当把这些福利转给身边人时,他们也因此受到消费者的追捧。

“新客成本一般是500元-600元一位,高的甚至上千元。”一位从事互联网商务的人士介绍。新客成本指的是发展一个新客户所需要的资金。如大家常见的大众点评网,时不时会发送一个“您有20元外卖券到了,快去用吧!”吸引大家开通业务;如优步打车,老客户每发展一个新客户,新老客户都将拥有30元打车券……

这种方式成效非常明显,可以很快实现资本和人气的聚集。某个服装租赁平台的负责人透露,最初他们仅仅投入3000万元做这个项目,而短短3个月就吸引了3亿元的投资。并且,通过送优惠券,原计划日均最高发展70个新会员,结果现在一天常常挤进逾300个新会员。

利润趋于平均互联网商业将走向理性

也有人担心,发福利这样的方式,最终对消费者来说是不是一件好事。“最终,可能会形成互联网寡头,那时他们可能掌握了定价权,消费者就缺少话语权了。”网友KIKI在某网络平台如此说。

长期研究互联网的四川大学文新学院副教授彭虹认为,互联网依旧不会改变经济基本规律,最终互联网商业的利润会趋于平均。这些互联网商业,在发展过程中发福利的几率也会越来越少。“商家的‘圈地运动’不过是将原来的广告费用直接发给消费者,同时挤压竞争对手,获得市场份额。”彭虹说,以前,传统行业可能允许一个领域有10个商家,但是互联网时代则只能允许3个商家存在,而第一名可能将享受50%以上的市场份额和利润。所以,这些企业不断做流量,抢市场,虽然利润率降低,但是总利润高。

一旦有暴利,就会有其他商家进入,最终利润降低。“从这个角度来说,互联网时代的商业经过这一轮‘圈地运动’最终将趋于理性。一旦利润过高,消费者不接受,那一定会有新的商业来取代。”

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